好家简介博洛尼整体家装（二）
深度解读
百万橱柜落户体验馆 何朝富解读博洛尼产品营销——何朝富1999年加盟博洛尼家居用品有限公司从事市场战略工作,现任博洛尼家居用品有限公司零售业务部总监。
博洛尼的网销首先定位是不同，首先我的网销和我的品牌是相符合的。第二是网销给人感觉 是便宜，但是博洛尼不是，博洛尼是相当于一个大学课堂，你是网上的网友，我们博洛尼要开一个课题， 如何选择产品，如何选择东西，别的厂家根本不具备，也没有讲得多深。我们为了让你来，可能会有专门 针对你们这些人有一些小小的优惠，仅此而已，不会因此把我的价格品牌往下杀，我是针对你做了一个小 小的优惠，可能是针对于网上的朋友，大家相识不容易，可能会赠积分或者是有一些优惠，我会给你们上 课，讲一个很深的课题。别的厂家百分之百没有这个课题，我们的这种方式和模式跟别人也不一样，我们 每一堂课都是自己去开发，现在的课题是我们店长自己干，比如说网络是大钟寺组织的，店长就去讲如何 选择橱柜，橱柜的选择，每一堂都是PPT的正规的课程。
这就是跟别人不同的地方，同时让顾客感觉到还是一个高端，不是一个很差的品牌，不是低端，不是便宜货，这是通过聊天过程中我了解到，他们认为这种模式非常好。不是像别的厂家，赶紧买吧，全 场七折，这是绝对便宜的大陆货，我们肯定不会有那样的情况。
我们做了好几场网销，五一做了一场网销，非常好，那天签了80多单，效果非常不错，因为这种活动 要看怎么去做，要是做好了，是可以的，这种活动其实是最高端的人群，来这干吗，讲别墅的工艺，讲别 墅的配置，讲别墅的选择，是一套一套课题出来的，这就是为什么我们做得这么成功，有好处，如果公司没有这样的人力，没有开发这一块，没有想到这一块，没有用，我们的活动做得很有意思，就是在哪呢， 他今天来了，明天又来了，他还想听，这样的人群有，你的课题馆，为别人免费上这堂课，不收钱，这就 是优势，我们在小区做也都有开发课题，包括“精装后”的讲课，我要求是在总店讲和在店外讲不一样的 ，在店外讲更多讲我的体验馆，在店内讲更多是讲欧洲的设计和欧洲的风格，同步感受欧洲，同步感受我 的体验馆，都是相关联的，不能说到了我的体验馆还说我的体验馆好，让顾客亲自去体验。
网销每个人做，标准不一样，感觉很杂，有一个大的网站，比如新浪，一听这个品牌，就是像服装一样，就是名牌，信誉高，小网站一看就没有信誉，就像小广告，一点意义都没有，打广告不要做杂，你打 大牌广告可以，打小牌广告反而砸了自己的牌子，自己越来越走下坡路，没有意义了，广告也是一样，网络也是一样。
网络是一个好东西，发展速度很快，传播速度很快，这是最快的，比人传播人还快。以前没有做网络 的时候，消费层是不一样的，低端消费层、中端消费层、高端消费层，低端的消费层传播速度最快，其他 两个要差一些，靠的就是网络传播。像今年五一，第一天网络部做的小区活动就签了80多单。我们在网络 上有的时候是店长级的可以上去回答疑问，他们回答疑问包括跟业主、版主聊聊天，这样的活动比较多， 店长对产品没有我们熟、没有办法，他们可以来组织，我们可以弥补这一块。
2008中国沙发
新浪－博洛尼：2008 中国沙发：
平台优势：★★★★★ 广告主体现：★★★★★ 创意：★★★☆ 用户关注度：★★★
参与品牌：科宝.博洛尼 影响人群：单场超过13万次 类型：博客营销+互动营销
这个发源于2007年的网络抢沙发博客运动会，2008年仍在继续。“沙发”音译自英文“So Fast”，原意为博客的第一条跟帖，被新浪博主--科宝.博洛尼总经理蔡明转眼变成了价值100万元的真沙发，送给看博跟贴的网友，应运而生的“抢抢族”们，在这场运动会中，能不辞劳苦地把楼盖到13万层以上。截止08年10月，蔡明在新浪的博客已经被访问12186075 次，单篇文章访问量在3000－5000，最高访问量达到数万。抢沙发活动，使博洛尼依托新浪强大的博客营销平台进行了一次成功的互动营销，让网民在“抢”中得到欢乐与实惠的促销享受，同时在无形中也扩大和提升了新浪博客的影响力及品牌营销实战能力，是品牌主、用户与新媒体平台三赢的优秀营销方式。
编辑本段为中国设计
DESIGN FOR CHINA 为中国设计
“为中国设计”每年举办一次，由BOLONI与《时尚家居》策划，联合意大利米兰理工大学、中央美术学院等机构，为中国人的生活方式进行设计。2007年邀请意大利、法国、英国、荷兰、中国等全球顶级设计师，以“中国人的餐饮文化”为主题展开活动。
关注城市发展
BOLONI参与的2006“北京兵临城下”活动在现代艺术中心798举行，是一项长期的建筑与艺术项目，探讨城市居住环境，为北京城市景象和环境不断蔓延与快速发展寻找一个可能计划。
支持影视剧作
BOLONI为石康创作、赵宝钢导演、佟大为主演的青春励志剧《奋斗》提供“真我本色——双面烤漆”整体厨柜。
参与创意艺术
BOLONI是2007年6月“中国移动影像展”的策展赞助商，利用移动图书馆的形式，将引导人们进入一个对城市的现场阅读，一个都市的故事讲述。
BOLONI与陈凯歌
曾获“厨房风尚大奖”的“尖峰时刻——白浪”厨柜，在陈凯歌导演的《和你在一起》中出镜。
GBD建筑设计邀请赛
比赛由BOLONI策划发起，面向全球，邀请设计师、建筑师及创意爱好者对一座500立方米的房子进行个性化设计，旨在挖掘民间的建筑理想。
让世界看见美丽
BOLONI向凤凰网时尚频道年度活动 “让世界看见这美丽”慈善酒会赠送由画家曾梵志作品衍生的的艺术沙发，收入支持国际慈善机构奥比斯，帮助云南丽江地区白内障患者复明。
加入意大利帕尼罗生态组织协会
BOLONI于2002年8月加入意大利 Pannello Ecologico（帕尼罗生态组织协会），成为欧盟国家以外仅有的几家加入该组织的企业之一。BOLONI使用可再生木材制造的板材，无需砍伐成林。
植树2000万棵
2000年以来在北京顺义区、武汉黄陂区植树共计2000万棵。这些树木是BOLONI生产厨柜所消耗木材的几十倍。
供暖能源取自废料
BOLONI冬季供暖的能源取自自由板材废料制成的生物质颗粒，引进瑞典环保炉，在环保炉中燃烧率达99%以上，远低于燃煤所释放的污染物。
支持公益学校
富平学校是致力于扶贫的非赢利性机构，其女学员大多来自偏远穷困地区。BOLONI向学校捐赠价值十余万元的整体厨房产品，用于家政学员学习使用现代化厨房。
