专访中国五金制品协会理事长张东立

日前，由中国五金制品协会主办国内规模巨大、深具影响力的专业厨卫展会CIKB’09在上海新国际会展中心举行。在展会中，本网访问了中国五金制品协会理事长张东立先生，对于厨卫企业应该如何拓展国内市场，张理事长给出了十分中肯的建议。

中国五金制品协会理事长张东立

建立品牌与渠道是厨卫企业拓展内销的关键

2009年，全球金融风暴给厨卫出口带来的影响扔在持续，许多厨卫企业纷纷把目光转向了国内的市场。由外销到内销，张理事长表示，这种转变不失为一种好的策略，但是对于企业来说，其中也是存在难度的。原因在于之前做外销的企业多是以OEM的方式进入国际市场的，在这种经营模式中，厨卫企业只需要做好产品的制造与生产，比较简单。然而，目前的国内市场已经十分注重品牌，在“品牌为王”的市场中，对于那些之前做外销而没有自己品牌的厨卫企业来说，想要占领市场无疑是有难度的。

那么厨卫企业由外销转战内销应该如何做好呢?张理事长给出了两条十分中肯的建议。首先对于那些有实力的厨卫企业想要转战内销，现在不妨开始扎扎实实地建立自己的品牌，以及国内渠道的建设。这两个方面要做起来见效慢，但是慢慢做好，则可一劳永逸、一本万利，而品牌与渠道的建设也是实力企业赢战内销市场不能回避的问题。其次，对于那些实力不是很大的大众型企业来说，与其与那些实力雄厚的厨卫企业争夺市场，不如转向为国内的品牌做OEM。所以，厨卫企业要想拓展国内市场，首先要认清自己的定位，不同的企业选择不同的经营模式。

工装市场将成为未来厨卫五金主要渠道

中国经济持续增长、人民生活水平逐步提高，中国人有房有车的“小康”梦已经伸手可及。厨卫成为“家居”现代化的关键，全世界每年约40亿平方米的房屋竣工面积中，有一半是中国贡献的，其中每年约有1000万套新建住宅投入使用，加上现有住宅的修缮与改造升级，中国厨卫市场有着巨大的商机。就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。

因此，展会期间还召开了“厨卫产品与精装住宅”论坛，厨卫行业的精英同聚一堂，共同探讨房地产与厨卫市场相互合作发展。张理事长表示，精装住宅的普及对于厨卫五金行业来说肯定是一个利好的消息。“精装住宅”使厨卫五金可以直接进入住宅工程市场，使企业获得大量的订单。

精装住宅中最复杂、也最容易出问题的就是厨卫空间，所以精装房普及既为企业提供更大的市场空间，同时也对企业提出了更高的要求。这对于中国住宅的产业化、标准化又将向前推进一步，今后厨卫企业将于房地产同步发展，未来，工装市场也将成为厨卫五金行业的主要渠道。