曲美家具董事长赵瑞海访谈(2)

这次技术变革，使曲美产品很快从激烈的市场竞争中脱颖而出。对于曲美的突破，赵瑞海说：“我觉得企业的发展是一个不断进化的过程。很多想法看似瞬间产生的，但思考的过程非常漫长，是不断积淀的成果。”

当二锅头遇到红酒

土生土长的北京人，招来了世界级家具设计大师，北京二锅头遇到了西方红酒，赵瑞海将如何征服“自我”的设计师

曲美的前十年不温不火，直到1999年。

当时，国内家具市场同质化严重，产品在款式上，竞相效仿。赵瑞海意识到了危机的存在，没有特色，迟早会被市场淘汰。他从1993年、1994年，就开始出国考察，走过丹麦、瑞典、德国、美国、日本等多个国家。

设计师是家具行业的灵魂。1999年，赵瑞海委托丹麦设计师协会主席帮忙物色设计师，曲美和当地有名的家具设计师汉斯的合作也由此开始。当汉斯拿出一张设计图之后，赵瑞海当即决定聘用汉斯，并终身买断，即汉斯在中国市场上只为曲美做设计。自此，赵瑞海成为中国家具业引进洋设计师的第一人，曲美也从产品创新走向设计创新。

赵瑞海是土生土长的北京人，直爽幽默，而汉斯有着浪漫的艺术家气质。不同的文化、不同的背景，就像一瓶北京二锅头遇到了西方上等的红酒，这样的组合很有意思。合作中肯定会产生摩擦，甚至是激烈的冲撞，赵瑞海没有否认记者的猜测，他摸了摸头，不失幽默地笑着说：“净跟他们生气了。设计师最难打交道了，尤其是大牌设计师，都特‘拽’，很自我。给他提意见，不爱听；你说的不对他胃口，他说你没品位；完全听他的，又不可能，因为他们在一定程度上缺少对市场的分析和把握。所以，很多事情需要跟设计师做深层次的沟通，设计师需要被征服。”赵瑞海似乎体会到了征服的快感。

赵瑞海自信地表示，现在跟设计师的沟通，基本不用说话，用心就可以。要达到这个境界，赵瑞海下足了功夫，“设计师觉得你不懂，就会看不起你，所以，我得懂。在此基础上，还要‘哄’着设计师，让他们配合企业的商业运作。”

继汉斯之后，曲美又签了两个法国的国际级设计师，但没有买断。如今，曲美的设计师有30多人，是一支不小的队伍。对此，赵瑞海有自己的想法：“设计师需要大量的时间积淀，他们有可能几年都不出活，设计这个东西不是加班就能做出来的。”

曲美最初采取买断的形式雇佣设计师，在当时不失为一个好的策略，能确保产品风格的唯一性，而且优秀的设计师既难找、更难留。但是，时间久了，弊端也就显现出来了，这种做法容易让设计师和企业都产生惰性。赵瑞海表示不会再买断设计师，“按照曲美现在的发展状态，真想服务我们一辈子的设计师还真不能用。我们要随时发现更好的设计师，然后引进来。”

企业的发展犹如登山，在不同的高度可以领略不同的风景。在企业高速发展的过程中，懂得用动态的眼光去审视市场以及资源的变化，这是企业成熟的一种表现。

国际化的另类思考

产品国际化是市场国际化的前提，曲美的产品不再局限于北欧风格，逐渐吸收了法国、意大利等国际的元素

2007年，曲美整整20岁。

对于一个人来说，20岁成人了，20岁以后的发展不是数字上的简单改变，更多的是内涵的丰富，企业也是如此。

记者近日留意到，曲美家具的“曲美家具QMFURNITRE+图”标识已经被“QM曲美家具”简洁的字体和英文字母代替。企业换标识已经不是新鲜事，尤其近两年，各行各业的国际化战略纷纷展开，企业的标识也因此而改变。仅去年，就有华为、联想、腾讯、浪潮、创维等多家公司更换了应用了几十年的标识。稍微观察一下就能发现，简洁的英文字体后面加上中文成为当代标识改变的统一风格。

曲美的换标也是其国际化战略的体现和需要，但对于国际化，赵瑞海有自己的看法：产品国际化要先行，这比市场国际化更重要，它是市场国际化的前提。因此，曲美产品的国际化元素增加了，以前的产品大多属于北欧风格，现在逐渐引进了法国、意大利等国际元素。

对于市场国际化的拓展，赵瑞海并不急迫，“曲美现在不发展国外市场，中国还没做好。”眼下，曲美的目标是做透国内市场。

据记者了解，曲美2006年的销售额达5个多亿，增长率连续三年超过30%。其店面大都分布在一二级城市，赵瑞海的目标是在在未来三年内做透一二级城市。三四级城市由于购买力问题是很多行业忽略的市场，同样不在曲美近几年的布局规划中。

对于曲美的发展规划，赵瑞海向记者透露，上市已经提上日程，但目前仍处于初期的运作当中。

并购整合之风在家具业表现要冷清许多。对此，赵瑞海的分析是：中国的市场是一个橄榄结构，橄榄的两端属于个性集中区。家具跟彩电不同，家具是一个理性的个性消费，都买一样的家具，不符合个性的需求。如同在同一个场合，两个人穿一个牌子的衣服，肯定觉得别扭，家具同样如此。因此，这个产业不太可能高度集合。