卫浴企业患上“抑郁症”二

从这个趋势分析天龙八部，中国卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，安蒙、金牌、鹰牌、惠达、九牧等部分高端品牌显得比较淡定，大企业的根基雄厚，还能承受得住原材料价格上涨带来的压力，本身的销售额能够保持稳定增长势头。最纠结的还是中小卫浴企业，它们原本利润就不高，原材料价格上涨又好似一把夹子掐住了他们的咽喉，利润空间压缩，而越来越理性的消费者并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。

　　企业对策：

　　停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季；相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。

困惑三：低端市场堵塞拥挤高端市场顺畅空旷

　　现今中国市场上普遍认同的十大卫浴品牌中，美系科勒、日系toto以及欧系乐家品牌主要是占据中国高端市场，初步形成“三雄争霸”格局，其销售网络主要集中在省会和沿海经济发达城市，代理商也是行业内最顶级的商家，购买者也是国内最具消费能力的“金领”焦点装修家居网，约占10%的市场份额，没有低价倾轧、极少的消费投诉，把它们塑造成可信赖的品牌群体，形成了良好的经营秩序，从而主导了行业话语权。

　　惠达、箭牌等中国品牌主要是占领终端市场，以广东、重庆、唐山为核心，呈三足鼎立之势，约占30%的市场份额。而庞大的低端市场，主要以国内其他本土品牌为主，有3000多家，其中规模较大的有50~100家。其销售区域覆盖面广，销售大多集中在大众化的建材批发市场，约占50%~60%的市场份额。这些小型企业普遍存在规模小、设备陈旧、产品单一、缺乏市场竞争力甚至靠贴牌生存等明显劣势。而几个国外大品牌不仅把控高端市场校友录，在价格上也越来越具备竞争力，逐渐在向中低端市场渗透，对中小卫浴企业而言，都是前所未有的考验。

　　在惠达集团董事长王惠文眼里，中国卫浴市场是中国人自己“让”出去的，相互倾轧的中国企业让国外企业坐收渔翁之利。东鹏洁具总经理冯储在接受采访时也曾说到，很多土生土养的中国企业的压力更多是来自本身，“外部环境给企业的机会是平等的，自己内功不深、基础不牢、营销、成本控制不好，压力才会大。只有占领高端市场，品牌才有地位；相反占据的份额越小，地位则越低。”

　　企业对策：

　　本土品牌要修好内功，虚心学习国外品牌的先进经验，包括引进技术、营销理念等，通过不懈努力，赶上甚至超越国际水平；坚持自主研发，掌握核心技术，保持强大的企业生命力，推动行业发展。

　　困惑四：不在品质上争雄忙在价格上“血拼”

　　近年来，卫浴企业产品问题事件频出，甚至一些品牌企业也陷入质量黑榜，牺牲产品质量来换取企业效益的短利行为时有发生。此外，欧盟瓷对华瓷砖反倾销事件对陶瓷卫浴行业市场的影响也不小。东鹏陶瓷相关负责人表示，对于很多原来主攻欧盟市场的企业，因此纷纷转往内销市场，价格战就可能难以避免，而受最大影响的将会是长期依赖代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家。事实上，价格战的苗头在“五一”前后已经出现端倪。

　　品质是企业的生存法宝，好品质是消费者说了算，它影响着企业在消费者心中的口碑好坏，但在国内卫浴行业迅速发展期间，品质管理往往容易被忽略，或者流于言语和形式。安蒙卫浴的品管部部长熊国材对此有着深刻的理解：“首先是企业的领导一定要树立深刻的产品质量管理理念，其次是要将这种理念牢牢地融入到企业的全体员工意识中去。”

　　已经有很多卫浴产品在展开价格战，一些不计成本甚至亏本的促销策略，对品牌的提升和产品的推广有利有弊，最大弊端是在几乎没有什么利润回报的情况下，对企业来就是一种沉重的负担。因此，一些大的卫浴企业并不参与到这场“血拼”大战中来，比如科勒图行天下，“不打价格战是因为科勒产品出厂的检验标准，以及科勒内在的制作工艺要求很高。从科勒本身对质量的把控而言，中国国内市场的产品和运往国外市场的质量标准均保持一致。这样的生产要求，提升了科勒卫浴的品质的同时也增加了科勒的成本。从某个层面讲，我们也打不起价格战。踏踏实实做好产品，真实价位的体现一定会被更多的消费者了解和认可。”这也从另一方面对价格战的原因作出解释，并对其后果提出了警示。

　　企业对策：

　　注重产品的质量、保障售后维修服务，双管齐下；推动卫浴产品大规模下乡，扩展农村市场；创新节水技术是卫浴企业的突破点，注重研发，勇于创新；生产符合市场需求的款式和制定符合市场需求的价格，获取更广泛的消费者群体。