欧华尚美：推动家居零售模式变革二

欧华尚美模式或将推动家居零售业模式变革　　如果不收场租，不要进场费，不用装修店面，只需要提供样品，便可以进入卖场进行产品的销售和专卖，这种模式对家具企业会有多大的吸引力？

　　渠道高成本的行业困境

　　羊毛出在羊身上！不但消费者要最终承担高价的家具产品，工厂和品牌也要为高昂的渠道成本买单。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。因此，在房地产调控导致的家居消费市场萎缩的寒流之下，家具厂商在跟随大型连锁卖场扩张当中，顿感吃力，利润被摊薄。

　　据了解，今年来家具企业主要遭遇了两个发展瓶颈。一方面，原材料、生产、推广、经营等各类成本迅速飙升，导致生产、经营成本年年攀高，使得企业无力潜心开发，产品缺少设计，市场上大量产品同质化，品牌的形象和附加值不高；另一方面，家具行业是渠道带动品牌，强势的渠道商很多时候让厂商没有话语权，在市场调整的时候，为了在解决利润摊薄的问题上，工厂、经销商、卖场会形成一个统一战线，采用抬高售价这一办法，于是导致了家具价格虚高、顾客买不起家具，消费需求难以释放。

　　“企业希望与渠道商共赢，欧华尚美的直销模式对工厂来说是几乎没有什么成本的渠道，在目前的市场环境下，还是有相当吸引力的。”广东华源轩家具营销总监周祖贵表示，对于在北京没有建立起来店面的工厂和品牌，欧华尚美提供了一个很好的终端渠道。据周祖贵介绍，不少家具工厂已经在二三线城市联合起来，通过与当地物业合作，以此来降低渠道成本，打开市场销量。

　　打造零售渠道服务价值

　　“让生产企业专注于生产，让渠道成为专业畅通的渠道”。这是郭奎打造欧华尚美国际家居广场的初衷。郭奎表示，欧华尚美直销广场将彻底颠覆传统家居卖场的租赁模式，采取类商超模式，与家具生产企业直接对话，跨越代理商、经销商等环节，所有商品均从厂家采购直接采购、统一销售、统一配送，从销售、物流、售后等环节为生产企业分忧解难，让生产企业无后顾之忧。

　　为了实现“平价概念”，欧华尚美直销广场引进了“O2O”营销理念，电子商务与实体店相结合，优势互补，从运营的各个环节保降低成本，实现市场的“平价”目标、实现老百姓的美好家居愿望。此外，郭奎介绍到，“欧华尚美直销广场将更关注消费者的购物体验，全开放式陈列、宽敞的通道、明亮的灯光将为顾客营造一个轻松地购物环境；顾客自选为主，置家顾问陪同为辅的现场服务，也将增加顾客的愉悦感；统一配送、终身售后服务也就让顾客买得放心、用得舒心。“我们就是从每个细节为顾客着想，让顾客的购物之旅也是愉快的”。

　　业内人士则称，欧华尚美这种崭新的经营模式是对现在家具生产、流通行业的变革，将为家具行业的发展注入一股新的活力，有望成为工厂与家具卖场合作转型的突破口，打造家居流通业规模竞赛的“红海竞争”格局，从而引领中国家具企业零售终端建设的新方向